Обращение к мало заинтересованной аудитории

Обращение к мало заинтересованной аудитории

Некоторые рекламодатели, а также их рекламные агентства полагают, что реклама должна содержать десять убедительных причин покупки того или иного товара. Как показывает практика, читатели, зрители и слушатели имеют весьма отдаленное отношение к товару и рекламе по сравнению с рекламодателями. Взглянув на рекламный заголовок, потребитель совсем не обязательно продолжит чтение всех подробностей рекламы. Однако реклама может возыметь эффект, поскольку аудитория верит утверждению, что существует десять убедительных причин покупки товара, даже если она их не читает. Таким образом, тема рекламного обращения должна найти свое отражение именно в рекламном заголовке. Исключением является случай, когда реклама нацелена на потребителя, сильно заинтересованного в товаре и активно посещающего магазины в поисках его. В подобной ситуации реклама будет прочитана от начала до конца.