Паблисити: большая цель при малых средствах

Паблисити: большая цель при малых средствах

Содействие популярности, или «паблисити» — это Золушка рекламного дела. Более 100 000 редакторов рекламы в США и Канаде заняты постоянным поиском интересных новостей, включая новости о товарах и их употреблении, а также новости об услугах. Как явная, так и неявная поддержка, оказанная новому товару независимым СМИ, может сообщить мощный импульс маркетинговой кампании. Американцы, например, увлекаются историями об «американской мечте» в духе Хорейшо Элджера[63], Следовательно, успех, ставший достоянием гласности, порождает дальнейший успех.

Классический пример, демонстрирующий возможности паблисити, — кампания популяризации кукол «Cabbage Patch»[64] производимых фирмой Coleco.

Запланированное за год вперед, это мероприятие было тщательно скоординировано с рекламной кампанией и программой стимулирования сбыта, которые должны были достичь кульминации в декабре 1983 г. Кампания стартовала на Американской выставке игрушек в начале года, Осенью первая леди Ненси Рейган подарила кукол двум южнокорейским малышам, которых привезли в США для операции на сердце.

Популярный телекомментатор с энтузиазмом представил кукол в шоу «Сегодня» 18 ноября, а затем другие СМИ дружно подхватили историю о рождественском подарке, без которого просто нельзя обойтись. В ноябрьских выпусках женских журналов куклам было уделено много внимания в разделах, содержащих советы относительно рождественских подарков. Представители фирмы Coleco замелькали в телевизионных ток-шоу, кукол несколько раз показали в программе «Сегодня вечером» канала NBC, а в большом рождественском представлении Боба Хоупа с участием кукол был разыгран целый спектакль.

В это же время была организована бесплатная раздача кукол в детских больницах, а на радиостанциях кукол вручали победителям различных конкурсов. Процесс продвижения новинки стал выходить из-под контроля, и вскоре начали поступать новости о том, какой ажиотаж вызвала кукла у покупателей. Фирме Coleco пришлось попросить средства массовой информации поумерить пыл - спрос на товар значительно превысил предложение.