Интеграция для защиты от внедрения конкурентов

Интеграция для защиты от внедрения конкурентов

Вертикальная интеграция вверх дает гарантию постоянных поставок продукции и ограничение доступа конкурентов к закрытой информации о радикальных инновациях.

Компания Procter & Gamble предприняла меры по защите системы дифференццации своего нового ассортимента подгузников Ultra Pampers, осуществив финансовую поддержку поставщика поглощающих полимерных материалов, что и определило ее конкурентоспособность. Интеграция вниз обеспечивает доступ к наиболее привлекательной франшизе потребителя и может блокировать доступ конкурентов к этому рынку. Без сомнения, именно этими соображениями руководствовалась автомобильная компания Porsche, пытаясь открыть свои торговые представительства в США. Воспользовавшись антимонопольным законом, этому помешали действующие на американском рынке дилеры, которые часто продают потенциальным и бывшим владельцам Porsche дорогие машины других марок. Тем самым они защитили свою франшизу потребителя.

1. Когда уровень конкуренции в сфере обслуживания клиентов на рынке поставщика снижается, тем самым создавая условия для вертикальной интеграции вверх.

2. Наличие сложностей в измерении общих зкономических показателей деятельности канала, что означает утрату контроля.

3. Конкуренты пользуются закрытой информацией поставщика для повышения собственной эффективности.

4. Неопределенность общей ситуации вызывает необходимость адаптации.

5. Когда проводятся широкомасштабные и/или частые операции, дающие экономию на масштабах и охвате, которой фирма скорее воспользуется сама, чем. уступит партнерам по каналу.

6. Когда необходимо защитить уникальную продукцию, торговые секреты и приемы маркетинга от посягательств конкурентов.

Рис. 10-4. Условия, благоприятствующие вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция через приобретение одной компанией другой или образование совместного предприятия весьма рискованна. Культуры и стили управления компаний могут оказаться несовместимыми. Многое зависит от прогноза состояния на целевом и промежуточных рынках. Если состояние спроса на конечном рынке неопределенно, то дальнейшие инвестиции или поставки товара на него (к чему, собственно, и сводится вертикальная интеграция вниз) значительно увеличивает ставку, поставленную на кон, т.е. степень риска. Если франшиза потребителя для посредника нестабильна или если технологические новшества изменяют конкурентоспособность поставщика и посредника в разной степени, тогда заключение эксклюзивных долгосрочных отношений (стратегического партнерства) ограничивает возможность интегрирующейся фирмы заменить партнера на более прогрессивного поставщика/посредника. Даже если интегрирующаяся фирма, будь то поставщик или посредник, сможет разорвать отношения, то новый партнер, вероятно, отнесется без энтузиазма к первым шагам на сближение.

Осуществляя вертикальную интеграцию, компания рассчитывает на долговременный успех, т.е. на то, что поставщик/посредник, которого она приобретает или создает, сохранит свое лидерство в сферах технологических разработок и эффективности издержек, а также сохранит свой положительный имидж и высокий управленческий уровень. Осуществление процесс а может потребовать серьезных инвестиций, если рыночные обстоятельства постоянно заставляют колебаться чаши весов конкурентоспособности сторон.